Introduction :

Cet article est une synthèse des publications anglophones de Alessandro Boldini 

Quelles sont les niches à la mode

Pour réussir son business en ligne, il est crucial de trouver une niche pertinente et lucrative. La notion de "niche" est souvent mentionnée dans les cours de marketing et de commerce, mais qu’est-ce que cela signifie vraiment et pourquoi est-ce si essentiel ? Une niche, c’est un segment spécifique d’un marché plus large, où les besoins des clients sont distincts et non entièrement satisfaits par les offres existantes. Identifier et exploiter une niche permet de se démarquer dans un marché saturé et de répondre aux attentes précises d’une audience ciblée.

Dans cet article, nous explorerons les cinq règles d’or pour trouver sa niche et maximiser ses chances de succès en ligne. Nous verrons comment maîtriser le concept de niche, pourquoi il est crucial de se libérer du statut de généraliste, et si créer une nouvelle catégorie d’entreprise fait réellement sens. Nous identifierons également les trois niches qui auront en permanence un potentiel millionnaire et démystifions l’idée de la saturation de niche. En suivant ces conseils, vous pourrez surfer en toute sécurité dans l’univers des affaires en ligne et positionner votre entreprise pour une croissance durable.

Si vous avez déjà suivi un cours de marketing ou de commerce, vous avez probablement entendu parler de la notion de niche .Examinons la signification de ce concept et le pourquoi de son importance .Dis simplement, une niche est un segment plus petit et plus spécifique d’un marché plus vaste. Illustrons cette définition par un exemple concret d’une agence immobilière.
Pour mieux comprendre cela, prenons un exemple concret : imaginez une agence immobilière.
Une agence qui s’adresse à un large public, proposant une large gamme de biens de tout type (du studio à la villa avec piscine), s’inscrit dans le marché général.
C’est ce que font la plupart des agents immobiliers.
Prenons maintenant le cas d’une agence qui a décidé de se spécialiser exclusivement dans la vente de villas individuelles avec piscine.
Cette agence a choisi d’opérer dans un créneau plus étroit par rapport au marché général.
Maintenant, vous vous demandez peut-être : pourquoi une société immobilière devrait-elle restreindre son marché au lieu d’essayer d’atteindre le plus de clients possible ?
Et plus généralement, pourquoi une entreprise devrait-elle choisir de se spécialiser au lieu d’essayer de servir tout le monde ?

Accédez gratuitement au groupe privé et profitez de 15 méthodes inédites  en France pour gagner de l’argent sur internet . 

La réponse que personne ne vous donne, est qu’il n’y a malheureusement plus de place pour les généralistes dans les affaires.
Ceux qui ne se spécialisent pas dans une niche et ne trouvent pas d’idée qui les distingue de leurs concurrents seront anéantis par les grandes chaînes généralistes.
Ce serait comme ouvrir un e-commerce généraliste en espérant concurrencer Amazon.
Ce serait comme créer un nouveau moteur de recherche en ligne dans l’espoir de concurrencer Google .il suffit de demander à Cuil, qui ferma ses portes en septembre 2010. Cuil était un moteur de recherche dévoilé le 28 juillet 2008.Les développeurs de Cuil avaient pour objectif de proposer un moteur de recherche plus vaste et aux résultats plus étayés que les moteurs actuels. Il organisait les pages web par contenu et affichait davantage d'informations et d'images par résultat. Il prétendait posséder un index plus grand que les standards contemporains, avec plus de 120 milliards de pages web4. Le projet Cuil a été initialement développé par Anna Patterson, Russell Power et Louis Monier , anciens employés de Google. Tom Costello, le PDG de Cuil, est un ancien cadred’IBM
Le respect de la confidentialité et de la sphère privée était mis en avant : « Quand vous recherchez avec Cuil, nous ne collectons aucune information personnellement identifiable. Nous n'avons aucune idée de qui envoient des questions : pas de nom, pas d'adresse IP, et pas de cookies Votre historique de recherche est votre affaire, pas la nôtre. » Disaient leur dirigeants. Mais les résultats de Cuil manquaient de pertinence par rapport à ce que proposait Google ce qui a entrainé l’arrêt définitif de ce moteur de recherche en 2010
Ce serait comme ouvrir un nouveau supermarché en essayant de concurrencer Walmart ou Carrefour.
Ces entreprises gagnent des milliards de dollars, quel espoir avons-nous de saisir ne serait-ce qu’une toute petite part du gâteau ?
Le marché généraliste a déjà été pris en charge par des entreprises disposant des ressources, des moyens et du personnel nécessaires pour repousser tout concurrent et écraser toute tentative de le devenir.
Le seul espoir est qu’ils fassent des erreurs, mais pour l’instant, cela semble difficile.
C’est pourquoi le concept de niche et de spécialisation a émergé.
Donner de l’espoir à quiconque d’entrer sur le marché.
Les gens aiment les produits et services plus personnalisés et spécifiques et sont prêts à payer plus cher pour eux.
Mais nous devons savoir comment bouger.

La création d’une nouvelle catégorie d’entreprise a-t-elle vraiment du sens ?

Vous vous posez certainement la question : je comprends maintenant que je ne devrais pas être un généraliste ; Je devrais me spécialiser dans un créneau. Alors, que dois-je faire ? Quel créneau dois-je choisir ?

Bien qu’il ait publié un ouvrage culte sur le Marketing je ne partage pas toujours les analyses de AI Ries et de Jack Trout

Ces derniers prétendent que "Toutes les niches sont saturées maintenant. Chaque niche a son leader (numéro un) et son co-leader (numéro deux). Il n’y a plus de place pour quelqu’un d’autre dans l’esprit des clients potentiels. Pour créer une nouvelle entreprise, vous devez créer une nouvelle catégorie où vous pouvez être le premier. Si vous n’êtes pas entré dans l’esprit du client potentiel en premier, ne perdez pas espoir. Trouvez une nouvelle catégorie où vous pouvez être le premier. Ce n’est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Lorsque vous lancez un nouveau produit, la première question n’est pas « En quoi ce produit est-il meilleur que la concurrence ? » mais « D’abord quoi ? » En d’autres termes, dans quelle catégorie ce nouveau produit est-il le premier ? Tout le monde s’intéresse aux nouveautés. Peu de gens s’intéressent à ce qui est mieux. Lorsque vous êtes le premier dans une nouvelle catégorie, vous faites la promotion de la catégorie. Essentiellement, vous n’avez pas de concurrence."

[Jack Trout et Al Ries, « Les 22 lois immuables du marketing"]

Ce que vous venez de lire – bien qu’écrit par des auteurs de renomée est malheureusement l’un des enseignements les plus erronés et les plus répandus dans le monde des affaires.

Traduit en langage clair, il signifie :

« Si vous ne pouvez pas être le premier d’une catégorie, créez-en une

Mais la réalité est autre : créer une nouvelle catégorie n’est pas une promenade de santé !

Dans la vraie vie, vous ne vous réveillez pas le matin en vous disant devant le miroir

« Maintenant, je vais créer une nouvelle catégorie et devenir le leader ! »

Il s’agit d’aborder des questions telles que l’étude de marché, le développement de concepts, la protection de la propriété intellectuelle, l’obtention de toutes les certifications légales et des autorisations gouvernementales pour procéder, une longue phase de test, une phase de lancement tout aussi longue... En bref : créer une nouvelle catégorie reconnue par les gens prend des années et des millions et des millions de dollars à investir.

Et même si vous avez réussi à créer une nouvelle catégorie (ce qui est peu probable en raison de la difficulté du processus), un Géant (comme Amazon) arrive et l’absorbe, vous laissant avec des miettes.

Aucun entrepreneur à succès ne vous conseillera de créer une nouvelle catégorie.

Tous les entrepreneurs célèbres et fortunés – ceux que vous pouvez trouver dans le top 50 de Forbes et qui ont prouvé qu’ils s’y connaissaient en marketing déconseillent toujours d’essayer d’inventer quelque chose de complètement nouveau ou de changer ce qui fonctionne déjà.

Laissez-moi vous expliquer pourquoi.

Supposons que vous souhaitiez démarrer une nouvelle entreprise, essentiellement à partir de zéro.

En plus de toutes les préoccupations liées à la mise en place de divers processus de marketing, à la production de produits/services à vendre et à toutes les questions liées au démarrage d’une entreprise, je suis sûr que votre plus grande préoccupation, cependant, est la concurrence féroce et nombreuse dans votre secteur.

Je parie que vous êtes constamment bombardé de publicités pour le même produit ou service que vous essayez de vendre : publicités Facebook, Google Display, YouTube... Ils sont partout.

Et cela ne fait qu’augmenter votre anxiété.

Vous voyez des concurrents partout, et donc l’idée s’installe que le secteur dans lequel vous vouliez entrer est saturé et qu’il n’y a pas de place pour quelqu’un d’autre.

Je comprends parfaitement votre inquiétude ; c’est une préoccupation commune à la plupart de mes lecteurs.

Mais laissez-moi vous dire quelque chose : je ne connais pas le secteur dans lequel vous voulez démarrer votre entreprise, mais je sais avec certitude qu’il y a encore de la place pour tout le monde sur le marché, et il y en aura toujours.

Oui, cela inclut également de la place pour vous.

En fait, vous n’avez pas besoin d’inventer quelque chose d’étrange ou de « créer une nouvelle niche/catégorie ».

Il vous suffit de choisir parmi ceux qui se sont avérés très rentables et de vous différencier de vos concurrents.

Examinons à présent les niches sur lesquelles vous devraient consacrer votre attention 

Au lieu de vous creuser la tête en essayant de choisir le meilleur créneau au monde pour vendre un produit super spécialisé, que vous finirez probablement par acheter vous-même, avec vos parents et vos amis juste pour vous rendre service, je propose une approche différente.

L’économie mondiale et les entreprises les plus riches de la planète reposent sur trois niches principales, dans lesquelles, comme le montre l’histoire de l’humanité, il y aura toujours un groupe important de personnes prêtes à dépenser leur argent.

Ces niches sont :

1. Argent/Richesse
2. Santé/bien-être
3. Relations/statut social

Je vous conseille donc de créer une entreprise liée à l’une de ces trois grandes niches.

Vous pourrez penser à la différenciation plus tard.

L’important est de partir du bon pied, et s’appuyer sur l’une de ces trois niches est un choix réfléchi.

Pourquoi devriez-vous choisir ces trois niches ?

La raison est d’une évidente simplicité : « une personne en bonne santé, riche et qui a des relations satisfaisantes est une personne heureuse »

Les humains ne veulent pas beaucoup plus dans leur vie ; ils veulent juste être heureux : avoir de l’argent, une bonne la santé et des relations harmonieuses avec leur entourage .Tels sont les principaux ingrédients du bonheur.

Cela signifie que toute activité rentable doit être basée sur l’une de ces trois niches.

Pensez-y un instant ; Les métiers les plus rentables de la planète reposent exactement sur ces trois niches :

Consultant en ️ image personnelle Relation/Statut social

Vendeur️ de voitures de luxe/sport Relation/Statut social

Entrepreneurs️ de marques de mode Relation/Statut social

Propriétaires de sites ️ de rencontres Relation/Statut social

Chirurgien plasticien ️ Santé/Bien-être

Dentiste ️ cosmétique Santé/Bien-être

Médecin ️ spécialisé Santé/Bien-être

Consultante en ️ nutrition Santé/Bien-être

Agent ️ immobilier Argent/Patrimoine

Directeur de ️ banque Argent/Patrimoine

Avocat ️ en droit successoral Argent/Patrimoine

Argent du courtier ️ /Patrimoine

Donc, si vous souhaitez créer une nouvelle entreprise avec un potentiel millionnaire, vous devez choisir l’une de ces trois grandes catégories.

Accédez gratuitement au groupe privé et profitez de 15 méthodes inédites  en France pour gagner de l’argent sur internet . 

L'idée fausse de la saturation des niches

Chaque fois que je dis à l'un de mes lecteurs de créer une entreprise dans ces trois créneaux, j'obtiens toujours la même réponse :

"Allons donc ! Ces niches sont saturées... il n'y a plus de place pour personne !"

Je comprends et respecte cette objection, mais j'aimerais que vous réfléchissiez à un concept.

Sauf miracle, vous ne pourrez rien inventer de différent de ce qui existe déjà.

Êtes-vous d'accord ?

Je ne pense pas qu'il y ait à ce jour d'autres innovations qui pourraient changer le cours de l’histoire.

Même des entreprises et des produits valant des milliards de dollars comme Netflix, l'iPhone de Apple dont la stratégie de marque/ est devenue un cas d »école et Facebook ne sont pas des innovations entièrement nouvelles ; il s'agit simplement d'améliorations ou d'adaptations de produits et de services existants :

cette stratégie est bien décrite dans l’excellent ouvrage de par W. Chan Kim et Renée Mauborgne "stratégie océan bleu". Cette stratégie est fondée sur la «recherche des nouveaux espaces stratégiques inexplorés», nommés «Océan bleu», pour les différencier de l'Océan rouge qui représente la bataille concurrentielle sur des marchés existants.

L'iPhone est simplement une combinaison d'un téléphone et d'un PC.

Netflix n'est rien d'autre que Blockbuster (Blockbuster Video était une entreprise américaine fondée en 1985 et disparue en 2014, exploitant une chaîne de magasins de location de VHS et ensuite de DVD et de jeux vidéo). adapté au monde en ligne.

Facebook est la version plus sociale du bon vieux MySpace.

Google lui-même est une amélioration par rapport à l'ancien moteur de recherche Altavista.com, l'un des premiers moteurs de recherche de l'histoire (qui fait aujourd'hui partie de Yahoo.com).

Robert Kiyosaki n'a pas inventé le marché de l'immobilier, qui existe depuis le Moyen Âge.

Anthony Robbins n'a pas créé le développement personnel ; c'est quelque chose que tous les humains recherchent depuis des millions d'années.

Elon Musk n'a pas inventé les véhicules électriques ; ils existaient déjà en 1828 (si vous êtes sceptique, jetez un coup d'œil à la page Wikipédia intitulée "Histoire du véhicule électrique" pour plus d'informations).

Comme vous pouvez le constater, tout a déjà été inventé.

Lorsqu'il s'agit de créer une nouvelle entreprise, je vous ai montré que l'idée de créer une nouvelle catégorie est un malentendu courant issu des enseignements à mon sens erronés

En réalité, toutes les catégories actuelles (comme l'immobili.er, le forex, le trading, le yoga, le bodybuilding et la séduction) ne sont que des spécialisations des trois catégories principales : l'argent, la santé et les relations.

Les nouveaux entrepreneurs n'ont pas besoin de se concentrer sur la création de nouvelles catégories; ils doivent simplement se concentrer sur la création et la vente de leur propre produit ou service grâce à des stratégies de marketing efficaces.

Pour réussir, votre produit ou service doit répondre à trois exigences :

1. Il doit exister un marché suffisamment vaste de personnes prêtes à dépenser de l'argent pour votre produit ou service.

2. Votre produit ou service doit appartenir à l'une des trois catégories principales : argent, santé ou relations.

3. Vous devez avoir une idée différenciatrice.  

Conclusion

Réussir son business en ligne dépend avant tout de la capacité à trouver et exploiter une niche de marché spécifique. Maîtriser le concept de niche, se libérer du statut de généraliste, éviter la tentation de créer de nouvelles catégories d'entreprise, identifier les niches au potentiel millionnaire, et démystifier l'idée de saturation de niche sont des étapes cruciales pour maximiser vos chances de succès. En vous concentrant sur des segments de marché bien définis, vous pourrez offrir des produits et services plus pertinents et répondre précisément aux besoins de votre audience cible.

L'entrepreneuriat en ligne n'est pas exempt de défis, mais en suivant ces cinq règles d'or, vous pourrez naviguer avec assurance dans l'univers compétitif du commerce numérique. Choisissez une niche en phase avec vos compétences et passions, analysez attentivement la demande et les tendances du marché, et mettez en œuvre des stratégies marketing innovantes pour vous démarquer de la concurrence. En intégrant ces principes dans votre stratégie d'affaires, vous positionnerez votre entreprise pour une croissance durable et prospère, tout en créant une valeur réelle pour vos clients.ur text here...